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受新冠肺炎疫情影响，多地售楼2月份处于停摆状态，房企销售情况不容乐观。众多房企开辟线上销售渠道，成绩如何？
2月29日晚间，多家机构披露了2020年1~2月房企销售排行榜。从中可以看出，房地产销售确实遇到极大困难，但也有亮点。
困难时刻，多家房企推出了发债计划，及时补充流动资金。
2月份销售普跌 恒大逆市大增
克而瑞研究的数据显示，今年2月份，百强房企实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%，创下了近几年来单月销售的最低记录。从1~2月的累计销售金额来看，百强房企整体的业绩规模同比降低23.8%。
统计显示，有超8成的百强房企2月单月和1~2月累计销售金额均同比双降。房企2月份销售整体低迷的原因主要是受新冠肺炎疫情的影响，传统依赖的线下售楼处关闭，而线上的销售效果一般。
亿翰智库发布的2月份销售排行榜显示，恒大单月实现全口径销售金额470亿元，同比增长了118%，环比1月份也增加了16%；碧桂园300亿元，同比下降49%；万科285.9亿元，同比下降34%。保利、绿地、中海、融创2月份的全口径销售金额也超过了100亿元，金地集团、招商蛇口不足30亿元。
恒大实现了逆市大增，与其近期实施的营销策略密不可分。首先是2月13日，恒大宣布全国楼盘实施全面“网上购房”， 客户在2月底前缴纳5000元即可选定房源，并搭配降价补偿、无理由退房、推荐获佣金等措施。紧接着在2月18日，恒大又启动其史上最大的一次优惠让利，全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）2月18日～2月29日期间可享受七五折优惠，3月1日～3月31日可享受七八折优惠。
恒大还将继续大力推进网上销售活动。3月1日上午，恒大集团第三次举行网上销售新闻发布会，分管营销的副总裁刘雪飞表示，2月份恒大共实现网上认购9.9万套套，优惠后房屋总价值1026.7亿。自3月1日起，恒大将继续大力推行网上销售重大活动，同时大幅降低了认购的门槛。3月份，只要交2000元就能网上认购一套房。具体的措施为，自购房的，2000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；推荐他人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；房子被他人购买，返还定金，还给予1000元补偿金；房子到最后没人买，返还定金。同时可以邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证为新会员，30元/人奖励。
克尔瑞发布的排行榜显示，恒大前两个月实现全口径销售金额875.5亿元，位列行业第一位，是10强中唯一没有同比下跌的房企。在其后，万科前两月全口径销售金额835亿元，碧桂园765.1亿元，保利地产448亿元。
不过，中原地产首席分析师张大伟对研究机构发布的榜单提出质疑，称这是中国房地产历史上最水的一次榜单。他对证券时报·e公司记者表示，疫情下房地产行业还能有这么大的销售额，有欺骗的嫌疑。兴业证券2月23日研报也显示，春节后三周，43个重点城市整体新房成交数据同比下降89%。这一下降幅度，要比研究机构发布的百强房企销售情况糟糕的多。
目前，线下售楼处正在有序恢复开放，预计3月份销售情况将有所好转。克尔瑞研究认为，随着市场秩序和购房需求的慢慢恢复，房地产市场在二季度有望恢复正常的销售节奏。届时短期市场供应量将快速回升，一季度积压的购房需求或在二季度有序释放，房地产市场或将迎来阶段性的销售窗口期。但是，如果疫情在短期内未得到有效缓解，会二季度的市场销售带来不利影响，势必会对企业销售和资金链造成巨大压力。特别是对于高杠杆的企业而言，面对管理成本、利息费用的高额支出叠加上半年的债务到期，房企将面临更大的经营甚至生存压力。
阳光城执行副总裁吴建斌近日在接受媒体采访时表示，基本判断是2月份房企销售额会很糟糕，3月份也不会变好，如果疫情在3月份结束不了，对房企二季度销售的影响也会比较大；下半年市场竞争会非常激烈，房企的销售压力及资金回笼压力会很大；所有企业都应该把管好现金流摆在第一要务，如果哪家房企现金流管的不好，可能会出现债务违约。
多家房企发债“补血”
吴建斌还说，当下，房企经营现金流和投资现金流基本停滞，只剩下融资现金流，重兵也都应放在了融资环节上。
的确，近期就有包括万科、阳光城、碧桂园等多家房企推出发债计划。
万科2月28日晚间公告，公司已收到证监会批复，核准公司向合格投资者公开发行面值总额不超过120亿元的公司债券。此前，根据股东大会和董事会的授权，经公司总裁同意，公司向证监会分别申请面向合格投资者公开发行不超过90亿元的公司债券、及面向合格投资者公开发行不超过30亿元的住房租赁专项公司债券。
2月27日，阳光城2020年面向合格投资者公开发行公司债券已获深交所通过。募集说明书显示，此次债券发行规模不超过80亿元（含），分期发行，首期不超过20亿元（含），债券期限为不超过7年（含），可以为单一期限品种或多种期限的混合品种。
美的置业（03990.HK）2月24日公告，公司2020年公司债券（第一期）发行工作结束，实际发行规模14.4亿元，票面利率4%。该公司债券为四年期，且为无担保债券。据了解，此次发债获得资本市场追捧，全场认购超108亿元，为实际发行规模的7.5倍。4%的票面利率为美的置业发债利率历史新低，同时创下2017年以来同期限民营房企债券最低利率。债券发行后，美的置业长期债务占比提升，债务结构进一步优化。
2月20日消息显示，碧桂园地产集团有限公司2020年面向合格投资者公开发行公司债券获上交所通过，总规模不超过85.38亿元，拟分期发行，主要用于偿还发行人及控股股东碧桂园控股到期或回售公司债券。此外，深交所网站显示，碧桂园地产集团有限公司申请的“华西-碧桂园2020年应收款资产支持专项计划”项目状态更新为“已受理”，拟发规模为25.68亿元。
招商蛇口2月11日成功发行了2020年度第一期超短期融资券，简称为20招商蛇口SCP001，期限为162天，计划发行总额及实际发行总额均为10亿元，起息日为2020年2月12日，兑付日为2020年7月23日，票面利率为2.7%。
龙湖集团2月28日公告，将于3月3日、4日向合格投资者公开发行2020年住房租赁专项公司债券（第一期），发行规模不超过30亿元，分5年期和7年期两种，票面利率询价区间分别为2.7%~3.7%及3.3%~4.3%。
中交地产2月28日晚间公告，为满足自身资金需求、改善债务结构、进一步拓宽融资渠道，公司拟通过多种方式融资。其中，拟向中国银行间市场交易商协会申请注册发行非公开定向债务融资工具融资不超过30亿元，发行公司债券规模不超过7亿元。今年2月，中交地产还计划通过发行永续中票融资16亿元。公司表示，通过上述方式融资，有助于增加公司资金流动性，提高资金使用效率，促进公司经营发展。
同样在2月28日，富力地产公告，公司的间接全资附属公司怡略有限公司拟发行2024年到期4亿美元8.625%优先票据，发行价为票据本金额100%，票据将自2020年3月5日起按年利率8.625%计息。
“房住不炒”仍是主基调
疫情发生以来，已有多地出台支持房地产发展的政策。但是可以明确的是，“房住不炒”仍是主基调，不将房地产作为短期刺激经济的手段是可以明确地。
最引人关注的是河南省驻马店市，其政府网站日前发布了《关于进一步规范促进房地产业平稳健康发展的意见》（驻政〔2020〕15号），将住房公积金贷款额度由45万元上升到50万元，首套房公积金贷款最低首付比例由30%下调为20%。同时，做出了降低商品房预售门槛，实行购房补助政策、调整了土地竞买保证金缴纳比例等举措。
随后不久，驻马店市人民政府主要负责同志被约谈。
河南省政府网站的消息显示，近期，驻马店市政府出台的《关于进一步规范促进房地产业平稳健康发展的意见》（驻政〔2020〕15号），引起了社会媒体“放松调控”的解读和炒作。
河南省委、省政府高度重视，尹弘省长专题听取汇报，提出明确要求。2月28日，何金平副省长召集省住房和城乡建设厅等有关部门负责同志，约谈了驻马店市人民政府主要负责同志，要求驻马店市提高政治站位，坚决贯彻党中央、国务院决策部署，按照省委、省政府工作要求，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，切实落实城市主体责任，保持房地产调控政策连续性、稳定性，不将房地产作为短期刺激经济的手段，实现稳地价稳房价稳预期目标。同时，针对新冠肺炎疫情带来的冲击和影响，要落实中央有关部署，积极帮助企业解决实际困难。
驻马店市主要负责同志表示，要以此次约谈为契机，统筹推进新冠肺炎疫情防控和经济社会发展，落实房地产调控主体责任，深刻汲取教训，强化整改落实，采取有力措施，确保房地产市场平稳健康发展。
证券时报·e公司记者注意到，驻马店政府网站上已经不见《关于进一步规范促进房地产业平稳健康发展的意见》，此前发布该文件的链接已经无法打开。
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